在原料持續上漲的情況下，我們如何應對？ 老客戶，合作已久，都有革命感情了，難開口。新客戶，好不容易有了合作關系，還沒來得及手拉著手一起奔上康莊大道呢，就說熱熔膠漲價，說不定把人家嚇跑了，不敢開口。但是形勢所迫，不漲價生意已經難以為繼。其實，降價是企業行為，漲價是行業行為。當前各行業一片飄紅，漲聲不斷是鐵一般的事實，并非你無故漲價，情有可原。當然，跟客戶說漲價，如同外交談判， 手段高明與否，直接影響最終結果，所以要極其謹慎小心。
要找到優質客戶，必須要積累三到五個優質客戶，那什么是優質客戶呢？訂單量大，而且穩定，價格合理，甚至利潤豐厚，結賬及時快速，沒有諸多的苛刻要求，和我們關系良好，并有一定的人脈基礎，不會輕易被別人搶走，因為一旦出現市場波動和客戶發生大的變化，導致流失掉一兩個優質客戶，盡管這樣的打擊很大，但也不至于讓我們很被動。
